Concorrentes ou parceiros? Saiba quando vale a pena se aliar a outras empresas
Diante de tantos formatos de negócios, ter parcerias estratégicas para cada modelo de atuação pode trazer mais ganhos
Muitas vezes, o varejo quer expandir geograficamente e faz grandes investimentos para abrir novas lojas. Porém, especialistas destacam que atuar em novas regiões ou até formatos pode ser mais simples e menos custoso se não andarmos sozinhos. Parcerias podem ser a solução para ampliar os negócios. Todos ganham e o consumidor é atendido satisfatoriamente.
“Veja o que o cliente quer, o que pode atender diretamente, o que vai precisar de parceiro ou ajuda da indústria. Vão ter vários aspectos para avaliar para cada empresa. O mais importante é entender a maneira que o consumidor compra. Tem varejista que acha que tem que fazer tudo”, disse José Barral, Conselheiro de Empresas e Sócio na Cendon & Barral Assessoria e Consultoria, durante a websérie Conselheiros da SA Varejo ( assista aqui ), com o tema Novos concorrentes e diversificação dos modelos de negócio.
“Temos que aprender as competências que nossa operação atual tem e que pode servir para outros. A aliança faz sentido para aumentar a venda por metro quadrado. Ser colaborativo na concorrência. Tem muito concorrente mas tem oportunidades. Tem concorrente que pode ser um parceiro. Ao entender esse mercado onde a tecnologia e os formatos vêm acelerando e a briga pelo consumidor é fator fundamental, o que faz que tem valor”, salientou Johnny Wei, co-fundador e head de novos negócios da Vertem e fundador da startup ABERTO.
Um exemplo de aliança é se unir com lojas de condomínio e ferramentas de delivery para alcançar um raio de atuação mais amplo do que conseguiria com uma loja física sem tanto investimento, explicou Barral.
“Empresas de delivery, existe muita coisa que o varejo atual pode colocar na mesa para colaborar e entregar uma proposta vencedora para o consumidor. Saber construir essa ponte vai ser fundamental. Não é uma briga de um contra todos. É uma briga que você precisa saber com quem se aliar e quais tem que tomar cuidado que pode te tirar da frente do jogo. Tem uma leitura estratégica importante de agora para frente no mercado”, finaliza Johnny Wei.
Fonte: SA Varejo
