A PERSEVERANÇA PARA NÃO DESISTIR: A HISTÓRIA DE LIRA PINHEIRO

Com 30 anos no setor supermercadista, Lira chegou a fechar o negócio três vezes, e hoje o empresário colhe os frutos do sucesso.

Persistência e resiliência, essas são as palavras que definem a trajetória do empreendedor Lira Pinheiro. Nascido em 1973 na Fazenda Lindosa, em Jaguaretama, interior do Ceará, e filho de agricultores, Lira trabalhou na roça até os 16 anos.

Ele saiu da fazenda em 1989, quando foi morar em Fortaleza para trabalhar como repositor, mas acabou assumindo outra função. “Como naquele tempo eu tinha pouco conhecimento e pouca escolaridade, meu primeiro emprego foi trabalhar de serviços gerais. Trabalhei um ano e depois desse ano, passei por vários setores 40 do supermercado: repositor, operador de caixa, recebimento…fiz um pouco de tudo, no quesito operação de loja “, relembra Lira.

Com o conhecimento adquirido, em 1992 Lira abriu um pequeno negócio no bairro Bom Jardim, onde vendia a maioria das mercadorias, como arroz, feijão e farinha a granel. Apesar do esforço e trabalho, o empreendimento enfrentou dificuldades e faliu por três vezes depois de ser aberto em três pontos diferentes. “Eu fechei três vezes, graças a Deus não ficamos devendo fornecedor, pagamos, mas não tinha mais condições de tocar. E eu fui trabalhar com vendas, trabalhei um ano e meio com vendas em uma empresa muito boa, lá tinha muito treinamento e ela abriu minha mente. Eu até disse que não queria mais voltar para o ramo de supermercado, mas a persistência estava do meu lado”, compartilha.

Com a persistência enraizada, um dia, ainda trabalhando com vendas, Lira estava no bairro Conjunto Esperança quando avistou um ponto comercial disponível. Conversando com o primo, Nidovando Pinheiro, que também era do ramo de supermercados, Lira pegou alguns check-outs que estavam sendo trocados em uma reforma da loja de Nidovando, e resolveu voltar para o setor supermercadista como empresário.

Em 1999, ao lado da irmã Socorro Pinheiro, ele abriu a unidade do Mercadinho São Francisco no Conjunto Esperança, uma nova página de uma história marcada pelo sucesso. “Foi muita persistência. Faltava um pouco de experiência ainda nesse período, e a gente persistiu, não desistiu. Graças a Deus conquistei o que nem eu mesmo esperava! Nunca imaginei que chegaria tão longe. Eu sempre digo que para alguns pode ser pouco, mas para mim é muito”, conta Lira.

Associativismo, crescimento e novos caminhos

Com o negócio caminhando bem, em 2002 Lira conheceu a Rede Uniforça e passou a melhorar mais os processos e estruturas da empresa, sendo também treinado e qualificado pelo Sebrae, que auxiliou as empresas do setor durante a chegada das multinacionais no Ceará.

Em 2010, foi aberta uma loja maior e mais moderna do Baratão no Conjunto Esperança, saindo de uma loja com 380 m² para uma loja de 1000 m². No mesmo ano, Lira adquiriu a Fazendo Lindosa, onde a família morou por muitos anos, passando a ser proprietário e desenvolvendo o trabalho com vacas leiteiras.

O negócio no setor supermercadista seguiu em expansão, em 2014 foi inaugurada a segunda loja do Baratão Supermercados, uma unidade de 480 m² localizada na avenida Doutor Theberge, no bairro Cristo Redentor. No ano seguinte, veio a terceira unidade, uma loja de 1.000 m² na avenida Osório de Paiva. E em 2022 veio a quarta unidade, no Bairro da Pajuçara, em Maracanaú, uma loja de 400 m² em área de venda.

Em 2016 , Lira deu mais um passo, agora na política, ele resgatando e realizando mais um sonho de sua infância, ser representante do povo da sua tão amada cidade Jaguaretama, no Ceará. Eleito o segundo vereador mais bem votado, Lira exerce seu cargo honrando sempre seus valores: transparência, honestidade, fé em Deus e verdade acima de tudo. Em 2020 a conquista se repetiu, e hoje ele se encontra no seu segundo mandato.

Organização e gestão descentralizada

Com três décadas sendo empresário no setor supermercadista, hoje Lira divide o tempo entre os supermercados, a vida política, a agropecuária e o associativismo. Atualmente ele é diretor da categoria de cereais e açougue na Rede Uniforça e em Jaguaretama é associado da Associação Jaguarleite. Para conseguir administrar todas as funções paralelas ao supermercado, o segredo é a organização.

“Hoje, com 30 anos de supermercados, a empresa segue pautada na gestão de processos e estratégias organizacionais com o time tático, gerentes, gestores operacionais e colaboradores, todos em constante desenvolvimento e aprendizado pelas consultorias do mestre do varejo Domingos Cordovil e Renata Souza da Start Soluções, assim a holding Baratão Supermercados vem ganhando destaque no varejo supermercadista”, pontua.

Para que a gestão possa fluir da maneira esperada, Lira também gosta de formar grande parte dos líderes que conduzem as rotinas diárias da empresa, e acredita que a capacitação é um caminho que vale a pena ser traçado.

“Eu sempre gostei de formar a maioria dos meus líderes da minha própria loja, dá oportunidade àquelas pessoas que querem crescer. E eu sou muito feliz, eu já formei tantos e a maioria hoje não está mais comigo, já seguiram outro rumo, mas mesmo assim, eu sou muito grato aqueles que estão comigo e aqueles que passaram pela nossa empresa, deixaram o seu legado, o seu melhor no posto que estiveram. Ficamos felizes em dar oportunidade para essas pessoas, treinar, qualificar, e, dentro do possível, estamos oferecendo oportunidade àqueles que estão sempre conosco ”, destaca o empresário.

Mudança e expansão

Com uma vasta experiência no varejo alimentar, ao olhar para trás Lira analisa as mudanças que ocorreram no segmento e a importância de buscar sempre acompanhar as inovações do mercado. “Primeiramente saímos muito da informalidade, nos organizamos com investimentos em sistemas de qualidade que pudessem nos dar suporte. O nosso negócio hoje é muito tecnológico, temos que acreditar na tecnologia, acreditar nas pessoas, pois elas são o nosso maior patrimônio dentro de nossas organizações Foi muito desafiador sair de uma venda de cereais a granel para uma nova estrutura, diferente e moderna. A gente tem que acompanhar a evolução do país, do varejo alimentar, para estar sempre antenado, inovando e buscando o que tem de melhor para supermercado para que nós possamos ter êxito”, destaca Lira.

De olho no mercado, Lira já tem se preparado para expandir a bandeira Baratão em 2023, com lojas de, no máximo, 600 m². “Lojas menores, essa é a nossa proposta de expansão. Mas com tranquilidade, pé no chão, para que possamos expandir com qualidade”, conta. A proposta das lojas menores faz parte da estratégia para reduzir os custos e também estar próximo do cliente.

Sucessão

Gerindo a empresa ao lado de sua esposa e sócia Maria de Fátima de Oliveira Pinheiro, Lira já envolve a família nos negócios. Alirio Pinheiro (24), seu sobrinho, está inserido nos negócios e hoje exerce o cargo de gerente operacional, Maria Cristina (19) , filha primogênita de sua esposa, cursa Veterinária e está sendo motivada para o caminho promissor no agronegócio da família, a fi lha primogênita do empresário, Evina Cunha Pinheiro (18), cursa administração e trabalha de trainee, conhecendo diversas áreas da empresa. Da união com Maria de Fátima, Lira possui mais dois fi lhos, Lara Pinheiro e Lira Filho, ainda crianças, mas Lira garante que irá motivá-los também para uma futura sucessão.

Acompanhando de perto o desenvolvimento dos filhos, Lira trabalha também para ser um exemplo não apenas como empresário, mas como pessoa. “Acho que o maior legado que nós podemos deixar para os nossos fi lhos, além da honestidade e simplicidade, é a humildade e o respeito pelas pessoas”, afirma.

Empreendedorismo e sucesso

Colhendo os frutos do sucesso empresarial, Lira reconhece que a trajetória não foi fácil e carrega a gratidão por aqueles que estiveram ao seu lado, principalmente nos momentos de maiores dificuldades. “Nidovando Pinheiro foi um grande incentivador em minha caminhada, minha irmã Socorro e meu colaborador Alexandre Alves foram fundamentais com apoio e dedicação, no início da minha trajetória de empreendedorismo. Também agradeço a minha esposa por multiplicar juntos nossos sonhos, e a minha família pela a paciência e por ser meu suporte diário”.

Mais do que ninguém , Lira sabe o esforço e o trabalho que foram necessários para crescer, uma jornada que continua até hoje. “Empreender sempre será um desafio e um risco muito grande . Sonhei, trabalhei e corri atrás dos meus objetivos, cheguei até aqui por meio das pessoas, pois elas que geram resultados. O sucesso não seria possível sem a minha equipe “ , finaliza.